01
Sipariş geliyor, üretim dönüyor.
Ama son zamanlarda şunu fark ettiniz mi? Vade aynı ama ödeme gecikiyor. Müşteriniz "biraz daha süre" istiyor. Sipariş iptali yok ama para da yok.
02
Savaş müşterinizi batırmadı; müşterinizin öncelik sırasını değiştirdi.
Enerji maliyetleri 4 haftada %56 arttı. Müşterinin elektrik faturası, navlun maliyeti, hammadde fiyatı... Hepsi aynı anda yükseldi. Kâr marjı daraldı ve bunu telafi etmek için ilk yaptığı şey, tedarikçi ödemelerini ötelemek oldu.
03
Kriz anında ödeme alışkanlıkları değişir. Ve eğer proaktif değilseniz siz de o sırada arka plana düşebilirsiniz.
Müşterinin kriz anındaki ödeme önceliği:
Çalışan maaşları: Durdurulamaz.
Enerji ve kira: Operasyonu sürdürmek zorunda.
Banka borçları: Temerrüde düşemez.
Büyük ve yakın tedarikçiler: Güç dengesini korumak için.
Diğerleri: En uzak, en sessiz, en reaktif tedarikçiler.
04
Müşterinin gecikmesi sizin için domino etkisi yaratır.
Müşteriniz ödemeyi öteledi
Sizin nakit akışınız sıkıştı
Kendi tedarikçinize ödeyemediniz
Yeni sipariş almak için finansman aradınız
Banka limitiniz daraldı
Maliyetiniz arttı.
Savaş size doğrudan değmedi ama müşterinizin üzerinden size ulaştı.
05
Türkiye'de enerji yoğun sektörler en büyük baskı altında.
Çelik, kimya, cam, çimento: Enerji faturası en yüksek sektörler.
İnşaat, altyapı: Döviz borcu en ağır sektörler.
Perakende, restoran: İç talep daralmasına en açık sektörler.
Bu sektörlerdeki müşteriler bugün ayakta olabilir ama ödeme kapasiteleri her geçen hafta eriyor.
06
Müşterinin siparişine değil, ödeme kapasitesine bakmak gerekir.
Sipariş geliyorsa iş var demek; ama ödeme geliyorsa iş sağlıklı demek. Bu ikisi arasındaki farkı görebilmek için müşterinizin finansal durumunu, vade kalıbını ve ödeme davranışını izlemeniz gerekiyor.
Sipariş büyüklüğü sizi rahatlatmasın, ödeme düzeni sizi korusun. Alacak sigortası tam da bu farkı yönetmenin aracıdır.
07
Savaş faturanızı yükseltmekle kalmadı, faturanızın ödeme sırasını da değiştirdi.
Proaktif olun, tahsilatı etkin yönetin, nakit akışınızı koruyun.
Etiketler
#
Z
Yazar
Zafer KÜÇÜK
Moderatör
Dijital Smart uzman kadrosunun bir üyesi. Sektör deneyimlerini ve teknik bilgisini işletmenize pratik öneriler olarak aktarır.